2019年度 第11回Ｊリーグ理事会後チェアマン定例会見発言録
2019年12月10日
〔司会より決議事項、報告事項について説明〕
本日行われました理事会の終了報告会見を行います。まずは、資料の説明をいたします。
《決議事項》
1.実行委員選任の件（千葉・長崎）
ジェフユナイテッド千葉、Ｖ・ファーレン長崎の実行委員が変更となり、理事会で承認しました。就任予定日は異なっておりますので、ご注意ください。
千葉 前田 英之氏→森本 航氏
長崎 高田 明氏→高田 春奈氏
2.2020Ｊリーグパートナー契約の件
本日の理事会におきまして、下記、パートナーの方々と来シーズンの契約を決定いたしました。社名は下記になります。
◆Ｊリーグタイトルパートナー
明治安田生命保険相互会社
◆Ｊリーグオフィシャルブロードキャスティングパートナー
DAZN Japan Investment
◆Ｊリーグトップパートナー
株式会社アイデム
ルートインジャパン株式会社
イオンリテール株式会社
Electronic Arts Inc.株式会社
マスターカード·ジャパン株式会社
株式会社NTTドコモ
株式会社コナミデジタルエンタテインメント
いちご株式会社
◆Ｊリーグ百年構想パートナー
朝日新聞社
◆リーグカップパートナー
ヤマザキビスケット株式会社
◆スーパーカップバートナー
富士ゼロックス株式会社
◆Ｊリーグオフィシャルエクイップメントパートナー
アディダス ジャパン株式会社
株式会社モルテン
◆スポーツ振興パートナー
独立行政法人日本スポーツ振興センター
◆Ｊリーグオフィシャルチケッティングパートナー
ぴあ株式会社
◆Ｊリーグオフィシャル EC プラットフォームパートナー
楽天株式会社
◆Ｊリーグオフィシャルテクノロジーパートナー
NTT グループ
◆Ｊリーグオフィシャルタイムキーバー
TAG HEUER, Branch of LVMH Swiss Manufactures SA
◆Ｊリーグサポーティングカンパニー
ヤフー株式会社
デロイトトーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社/デロイトトーマツ コンサルティング合同会社
3.Ｊリーグ功労金制度2019年度授与対象者の件
功労金の規定により、2019年度功労金対象者を承認し、資料の通りに決定いたしました。なお、補足事項といたしまして、FC今治に所属しております駒野 友一選手、橋本 英郎選手は、一旦、Ｊリーグを離れているため、在籍中の期間までお支払いさせていただきます。所属しているFC今治が来シーズンＪ３に参入しますので、新たに契約になりますと追加としてカウントし、引退時に差額をお支払する形になります。
4.2020シーズンのウインドーおよび追加登録期限の件
追加登録期限に関して、リーグ戦は2020年9月18日（金）、ルヴァンカップは10月2日（金）となります。2020シーズンの第1登録期間（ウインドー）は2020年1月3日（金）～3月27日（金）、第2登録期間は7月17日（金）～8月14日（金）のスケジュールとなりますことを、理事会で決定いたしました。
［報告事項］
1.2020Ｊリーグ公式試合球の件
2020明治安田生命Ｊリーグ公式球は、アディダスの『ツバサ（TUBASA）』を使用いたします。2020ＪリーグYBCルヴァンカップでは『ツバサ（TUBASA）』の特別デザイン球を使用いたしますので、ご紹介させていただきます。特徴、デザインの由来は資料をご参照ください。
〔村井チェアマンのコメント〕
こんばんは。今年最終の、12月度の理事会を終えました。Ｊリーグの2019シーズンも、残すところＪ１参入プレーオフの決定戦1試合のみとなっております。1年間を振り返りますと、いろいろなことが去来しますが、詳細はPUBレポートでまとめてみますので、直接ご説明させていただく機会を頂戴できればと考えております。優勝が最終節までもつれ込み、最終節の（横浜Ｆ・マリノスvsＦＣ東京）入場者数が6万3,854人という、創設以来の（1試合あたりの）最高入場者数（記録達成）が示すように、数多くのお客様に来場いただきました。
少し前の話になりますが、2007年に鬼武チェアマン（当時）がスタートさせた来場者数向上プロジェクトである「イレブンミリオンプロジェクト」を、2010年に大東チェアマン（当時）が引き継ぎ、今シーズンついに悲願の1,100万人という来場者数に達し、初めて花が開きました。昔の資料を開きますと、エアゴールという、キックターゲットのようなアイテムを全クラブに無償配布したり、世界中のクラブを回って集客の強化に関して現地視察をしてみたり。当時の懸命な努力がすべてのベースになっていると感じております。
Ｊ１は（平均）2万人の入場数を超えることになりましたが、最終的には収容率の8割である2万4,000人まで持っていこうというのが一つの夢であります。先輩たちが10年かけて築いたことを、我々が次の2030年に向けて、しっかりとプランを練ろうというふうに決意した次第です。また、今シーズンは、労基問題であったり、ハラスメント問題であったり、リーグ運営で襟を正さなければいけない問題も数多くありました。具体的に手を打たないといけない問題も多く、一歩一歩、積み上げていこうと改めて思うことも数多くありました。いずれにしても1年間、皆様にサポートをいただきましてありがとうございました。来年度もがんばっていきたいと考えております。
〔質疑応答〕
Q：入場者数が大幅に増えた要因として考えていることはありますでしょうか。
浦和の集客率が落ちてきているのと、横浜FMはラグビーの関連で日産（日産スタジアム）が使えず三ツ沢（ニッパツ三ツ沢球技場）を使うなどの条件があったと思いますが、その中でこれだけの数字を記録している要因は何でしょうか。
A：村井チェアマン
Ｊ１を一つのケースとしてお話ししますと、ラグビーワールドカップで大型スタジアム、例えば日産、味スタなどが使えない中でしたが、実は昨年比を一番伸ばしたのは横浜Ｆ・マリノス、2番目がＦＣ東京でした。
横浜Ｆ・マリノスは、平均で5,222名増やしています。平均入場者数が27,000人で昨年比が124％、そして ＦＣ東京は平均を5,018人増やし、昨年比119％の伸びです。
横浜FMがリーグ制覇をしましたが、破壊力があり、いわゆる最多得点でリーグ制覇を成し遂げたのですが、攻撃的でわくわくするような、あのようなサッカーは人を惹きつけるんだな、ということを、色々なハンディがあっても、攻撃的で魅力的なサッカーが何よりも大事だということを再認識した次第です。
2桁の伸びをしているのは、ガンバ大阪、セレッソ大阪、名古屋グランパスです。名古屋は必ずしも順位とは相関しない、歴年の名古屋の順位と入場数の伸びの逆相関と言うとクラブに申し訳ないのですが、勝敗に頼らずに、集客をしていく仕組みやノウハウがクラブに身についてきました。
今、ＪリーグIDというお客様の顔が見えるデータ保有が150万人を越えました。
（来場が）1回目のお客様、2回目のお客様、10回目のお客様、それぞれに違うご案内やサポートや情報提供ができるクラブは、しっかりと入場者数を増やしているなという実感を持っています。そういう意味では、まだまだリーグ自体に伸びしろがあると感じています。
おおまかな印象ですが、詳細はＰＵＢレポートで展開したいと思います。
Q：入場者数レビュー資料のデジタル施策の中で、 ＪリーグIDが50％増でリピート率が上がっているということですが、上がっている主な理由はメールマガジンの効果なのでしょうか。他に何かあるのでしょうか。
A：村井チェアマン
本当にクラブの努力の総和がここに表れています。打ち手はクラブの数だけ違い、ＪリーグIDの活用は全クラブで加速し始めています。
一言で申し上げるのはなかなか難しいのですが、突き詰めて言えば今までよりも、お客様の状況、関心、行動履歴に基づいたパーソナルなサービスができるようになってきました。
この裏側にあるのはデータであり、デジタルプラットフォームでありアプリであり、それをつなぐＪリーグIDというインフラ基盤になるわけですが、その利用技術がクラブごとに磨かれてきたという印象です。
例えば名古屋は満員の試合はなるべく招待をしないようにして、空席があるときに招待することが多いですが、初めての方を招待するときには、1万席くらいを満員の試合にわざと招待券を設定して、満員の空気を感じてもらう。今まで、売れなかったときに招待するという考え方から、満員の空気を感じてもらうというクラブ側の戦略の発想がかなり変わってきたことが大きく、データやツールを使いこなす人材が生まれてきているという風に私は感じています。
【担当者より補足】
入場者数増に関しては、ＪリーグIDを取得することでお客様の見える化を推進しています。
見える化というのは、個人情報だけでなく、来場の回数、タイミング、そしてチケットを購入するタイミング、何人で来ているか、Ｊリーグオンラインストアでグッズを買ってきているかどうか、そういうところまですべて見えるようになっていて、そうした見える化したデータをさらにかけ合わせることで、色々な手法、アプローチするパターン、形が増えてきたということがあります。
またＪリーグで月に1回集合研修を行い、クラブのデジタルマーケティング担当にノウハウを吸収して持ち帰っていただき、その事例を試す、それが成功したら横転換するということを年間を通じて繰り返したことで、このような成果が生まれたことにつながったと感じています。
Q：2020シーズンの追加登録期限、リーグ戦の追加登録期限の9月18日とありますが、若手の追加登録は1月1日から9月18日までできるということでしょうか。
A：担当者
ウインドーはご存知の通り、移籍ができる期間として1月～3月と夏にあります。追加登録期限は、登録自体が最後という期限になります。
例えば2種からトップに登録したいということがよくありますが、リーグ戦に出場するためには、9月18日以降、この日以降はできないというのが「追加登録期限」になります。
Q：第1登録期限と第2登録期限の間に、3～4か月間がありますが、その期間でも若手は登録できるのでしょうか。
若手などに対しては、1月3日～9月18日まで移籍ができるということで良いのでしょうか。
A：担当者
ウインドーの期間が第1登録期間と、第2登録期間があり、その間はウインドーが閉まっている状態ではありますが、適用例外にあてはまれば、2種からトップに上げることはできます。
追加登録期限の9月18日以降（リーグ戦の場合）が全くいじれなくなる（追加で登録できなくなる）という考え方です。
Q：公式球について、モルテンが提供してアディダスのボールを使用するとありますが、これはモルテンのボールなのでしょうか、アディダスのボールなのでしょうか。
A：担当者
日本国内ではアディダス社とのライセンス契約に基づき、株式会社モルテンが製造・販売を行っています。
A：村井チェアマン
表に出るブランドはアディダスで、モルテンの名前は表には出ていないですが、製造はモルテンがしているということになります。
